Verhaltensänderung und
visuelle Kommunikation

Die 33 besten Beeinflussungsmethoden aus der Werbung

Wir alle glauben, dass wir die Zügel fest in der Hand haben und uns nicht durch Werbung beeinflussen lassen, und doch ist das Gegenteil der Fall. Wie schafft Werbung es, uns immer wieder aufs Neue zu verführen? Wie setzten öffentliche Instanzen Kommunikation ein, um uns zu bewegen, sicherer Auto zu fahren oder gesünder zu leben? Wir alle glauben, dass wir vollständige Kontrolle über unser Leben haben, aber wenn man sich das menschliche Verhalten genauer ansieht, stellt man fest, dass 95 % unserer Handlungen automatisch stattfinden.

Welche psychologischen Theorien stecken hinter erfolgreichen Kampagnen? Das Buch „Hidden Persuasion“ nimmt den Leser mit in die Welt der Verhaltensänderung. Gemeinsam mit Prof. Dr. Rick van Baaren und Dr. Matthijs van Leeuwen (BCG) zeigen wir anhand von Werbekampagnen die 33 wirkungsvollsten psychologischen Techniken zur Verhaltensbeeinflussung auf. Wir erklären Ihnen, wie wir alle bewusst oder unbewusst beeinflusst und verführt werden. Auf jeden Fall wird Ihnen dieses Buch dabei helfen, mögliche Beeinflussungsversuche in Ihrem Alltag zu enttarnen oder aber diese selbst anzuwenden. Letztendlich sind wir alle sowohl Verführer als auch Objekt der Verführung. Dieses Buch öffnet Ihnen die Augen für die wunderbare Kunst der Überredung. Garantiert. Better be prepared 🙂

„Enthält genauso viel Eyecandy wie
Eyeopeners. Sie werden Werbung,
Webshops und Produktverpackungen
ab jetzt mit anderen Augen sehen.“

Forbes

Wir könnten versuchen, Sie zum Kauf dieses Buches zu überreden, indem wir darauf hinweisen, dass die Bestände knapp werden (Knappheit), indem wir Ihnen sagen, wie viele andere Menschen es bereits gekauft haben (soziale Beweiskraft), indem wir Zitate von wichtigen Wissenschaftlern anbringen (Autorität), indem wir ein erotisches Bild auf dem Umschlag anbringen (Sex), indem wir sagen, dass es sehr traurig für das Buch wäre, wenn Sie es nicht kaufen würden (Anthropomorphismus), indem wir Humor verwenden oder indem wir sagen, dass es gar kein Buch ist (Disruptor).

Und dann haben wir nur 7 der 33 in diesem Buch beschriebenen Techniken erwähnt, mit denen Sie Verhalten und Gedanken beeinflussen können. Dieses Buch erklärt die 33 wirkungsvollsten psychologischen Beeinflussungstechniken anhand erfolgreicher Werbekampagnen. Die Autoren, drei Wissenschaftler mit Erfahrung in der Werbewelt, zeigen genau, wie Verhalten auf bewusster und unbewusster Ebene beeinflusst wird. Und Sie lernen, wie Sie diese wissenschaftlich belegten Techniken selbst anwenden können. Das Buch ist inzwischen in acht verschiedenen Sprachen erschienen und hat sich über 20.000 Mal verkauft.

„Diese versteckten Verführer sind
die Geheimwaffe hinter der Werbung
und sie werden viel häufiger
eingesetzt, als man denkt.“

Wired magazine